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丙烯酸聚氨酯漆企业要重视在促销活动中的抓单工作

作者:admin 来源: 日期:2014/4/8 17:21:41 人气: 标签:丙烯酸聚氨酯漆

    近年来,一些丙烯酸聚氨酯漆涂料企业在精装房的推动下分羹不少,但也有不少企业受房地产调控政策的影响,其市场销售额逐渐下滑,呈现出低迷的状态。记者在采访了消费者之后,发现其实消费者更加欢迎丙烯酸聚氨酯漆涂料价格采取明码实价,而对于促销,消费者现在看到疲倦了,如果能够明码实价,也确实值得,知道自己的钱花在什么地方了。

    在2013年,丙烯酸聚氨酯漆涂料企业尝试过各种营销方式。品牌联盟、工厂团购、社区营销、体育营销、微博营销,甚至有不少业内人士戏称为“自杀式营销”的爆破营销,促销手段在其间同步进行。为促进销售,各种方法可谓“五花八门”。

    很多丙烯酸聚氨酯漆涂料品牌在一些团购、或者开业活动过程中设计促销内容时内容很繁琐,导购员不容易掌握,顾客也很难去明白,经销商以为这样的促狭内容才有新颖。其实这样会适得其反,导购员如果都很难搞清楚促销内容,在讲解推销的时候,效率一定会打折扣,顾客如果你跟他讲解完了之后还有疑虑,购买的信心和决心是会受到影响的,因此在设计促销信息的时候要顾全大局,同时还做到活动方案的简单易懂。

    实际上,这几年,丙烯酸聚氨酯漆涂料产品的成本一直快速上升,从人力成本、生产成本、原材料成本、运输成本到店面成本都在上升,但是很多丙烯酸聚氨酯漆涂料商家的价格却在下降,怕是三岁小孩都算得出这是不是一笔赔本买卖。但面对国内成千上万家涂料制造商,它们中的许多规模小,资金短缺,主营产品附加值低。一旦生产能力过剩,这些企业为了追求销售量,保住销售收入水平,又怎会不惜血本降低价格?

    但这看似热热闹闹的团购会、涂料节、促销盛宴,究竟带给丙烯酸聚氨酯漆企业的又是什么样的未来?

    今年国内外的经济形势严峻,人工成本大幅上扬,扩厂后产能需要消化,多重压力下,涂料企业必须向市场要效益。也就导致了丙烯酸聚氨酯漆涂料企业们纷纷加入了促销大战中。而也是促销泛滥的另一幕后推手。为了卖场销量和人气,都夸大了自己的产品,以至于到最后反而引发了消费者的不满。影响了消费者对商场和品牌的认知。

    价格战越打越凶,只能说明丙烯酸聚氨酯漆涂料企业缺乏真正的竞争力,在粗放式的竞争环境中,涂料企业不能给顾客提供更多价值,只能降价。许多中国企业的营销特点就是不擅长组合拳,只会拳打脚踢。”而“在不停的价格战中,消费者的预期在改变,原打算降价后再去购买,但刚买来,发现价格又降了。几轮下来,消费者都在观望,销量上不去,涂料市场停滞起来。

    丙烯酸聚氨酯漆涂料销售活动中的快速成交非常关键,如果做的不好,前期的广告宣传、促销内容的设计、促销活动的让利都是白做,因此一定要重视促销活动中的现场快速抓单的能力,做好一切能促进抓单的工作,相信促销活动一定能取得很好的业绩。

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